本土团购：一条光荣的荆棘路
团购，对许多人而言，都不再是一个陌生的概念。然而，近几年过去，邵阳市团购市场的发展始终黯然。今年6月，全市第一家本土团购网站悄然诞生。它就是“大毛网”。成立不到半年，它已拥有五千多名注册用户，团购量超过两万。11月7日，大祥区工商局特地为其颁发了一张“消费维权服务站”的牌匾，作为对其工作的肯定。据悉，这是目前全市唯一获得此殊荣的电子商务企业。

 关键是获取信任
“我们主要想立足本地，开拓本土团购市场，给邵阳人民带来全新的用户体验，既使商家获利，又为消费者省钱。”湖南大毛电子商务公司总经理曹女士说道。公司于今年3月正式注册成立，员工以邵阳人为主，地址位于大祥区“卓嵩一城”，处于红旗路和中心路的交汇处，交通便利，人流密集。目前，公司上下共有15人，员工普遍年轻化。“我们公司刚成立不久，现在还处于市场拓展阶段。我们是得到正规工商部门许可的，手续全部齐全。”曹经理特地说道，她还特别展示了企业法人营业执照、税务登记证等相关证件。“有些电子商务许可证特别难办，但我们都坚持办下来了。”

提及创业之初，公司运营部经理岳重明不由地掬一把辛酸泪。“最开始的时候，商家对我们特别不信任。因为以前有其他网站在邵阳做过团购，但最终没有持续下去，老板就拿着商家的钱卷款跑路了。待我们再去联系商家时，就显得特别困难。商家要求我们给他们的付款时间从两个月缩短至一个月，甚至15天。我们也只好按他们要求办。”岳经理略显纠结，“但一旦有过合作，一些商家就会觉得，我们是真心诚意地想做本土团购，就会跟我们保持长期合作。这其实是一个双赢的过程。”

 “我们主要想集中一些优质商家，为消费者提供更优质的服务。”目前，大毛网合作密切的企业主要包括一些影院及餐饮业。“牛爵1983曾经做过一个活动，42元卖两份牛扒，结果一天内买了近4000份。”提及此处，岳经理显得十分自豪。“影院的票房也有了明显增加。比如17.5影城，原本它的票房远不及大众和九州，但自从做了团购之后，上座率有了明显改观。特别对影院来说，一个人也是看一场，五十个人也是看一场，从某种角度上来说，看的人越多，它的成本就越低。”提起经营，岳经理开始滔滔不绝。“现在，还有一些商家对团购心存疑虑，总觉得价格降低后，自己就亏了。这主要是一个理念的问题，关键是要长远考虑。我们主要是想培养顾客的消费习惯。他如果喜欢你们的东西，可能第二次、第三次还会来。即便没有折扣，只要他有了这个需求，就会产生消费欲望。”

未来的路还很长
目前，大毛网面临的最大的困难，在于不知该如何进行市场拓展。“通过我们的市场调查发现，很多消费者是有团购这个需求的，但还是有不少人对团购缺乏认知度。比如在电影院，有人看到旁人拿团购券换电影票，就跑过去问，‘在哪里买的，帮我也买一张’。但他们不知道，团购券只能登陆网站才能买到，他们就没有这个概念。还有一些中老年人，平时都很少用电脑，更加不会使用团购了。”
 “我们也去邵阳学院做过市场调查，最后被保安赶了出来。”岳经理笑着说，“本来我们以为，主要的消费群体是大学生，但通过几个月的经营状况发现，大学生只占我们消费者总量的15%左右，而在衡阳，这个数据达到了40%以上。可能是因为这边学生总数偏少，而且消费力不够吧。”现在，大毛网将目标消费群定位在了22岁到40岁的年轻女性身上，主要为刚入职的事业单位员工。因为，“能进事业单位的，大多经济条件还算不错，而且在一二线城市生活过一段时间，她们信息渠道广，对团购也有一定了解。”

岳经理明白，要想把本土团购做好，还有很长的一段路要走。“我们现在还没有做物流。你只能在网上买到一张券，再去实体店消费，而不像淘宝，可以把货直接寄回家。”此外，消费者目前也只能在电脑上团购，不能通过手机。“因为开发一个手机客户端，需要大量资金和先进技术，我们目前还没有具备这个条件。”尽管困难重重，但大毛网仍旧在一片荆棘中顽强生长着。如今，除团购网外，公司还上线了“大毛影视网”，可提供全国各大影院的排片信息及相关影评。明年初，还预备上线“大毛商城网”。目前，大毛电子商务有限公司已得到了市工商局的支持，并作为特色网络交易品牌作为其重点帮扶的对象。“我们希望先立足于邵阳，在本土同业中做到最好，再逐渐扩展到省内其他城市。”对于邵阳团购市场的未来发展，岳经理充满信心。

本土网络团购：一条光荣的荆棘路

 如今，每年“双十一”，都成为了电商们的狂欢节。团购，作为一种新兴的电子商务模式，也逐渐为更多人知晓，成为人们的消费方式之一。2010年，中国网络团购呈现爆发式增长，一度成立了上千家团购网站。然而，近几年过去，邵阳本土的团购市场却一直没有发展起来。

团购是什么？不清楚

“团购是什么？不清楚。”记者随机在街头询问了十余人，得到的都是这类回答，其中不少还是大学生。而在一二线城市，这些20多岁的年轻人通常都是网络团购的主力。肖萍萍如今正在广州某高校念大学，她介绍到，平时她和朋友们外出吃饭、看电影、唱K都是用团购，因为团购非常方便，而且省钱。
 根据百度百科的解释，团购，即团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购本是一种电子商务模式，但到了如今，不少实体店也借用了团购这个概念，如超市、房地产等也纷纷举办团购，都是为了吸引更多消费者，以求薄利多销。

 本地人普遍对团购缺乏认知，主要缘于邵阳作为三线城市，信息较为闭塞，经济不够发达。“我们做过市场调查，很多消费者是有团购这个需求的，但还是有很多人对团购不了解。”大毛团购网运营部经理岳重明介绍到，这是本土第一家团购网站，今年6月开始正式运营，目前已有注册会员五千人，团购量超过两万。“比如在电影院，有人看到旁人拿团购券换电影票，就跑过去问，‘在哪里买的，帮我也买一张’。但他们不知道，团购券只能登陆网站才能买到，他们就没有这个概念。还有一些中老年人，平时都很少用电脑，更加不会使用团购了。”

此外，邵阳本土的消费水平也较低。“本来我们以为，主要的消费群体是大学生，但通过几个月的经营状况发现，大学生只占我们消费者总量的15%左右，而在衡阳，这个数据达到了40%以上。”岳经理笑着说，“可能是因为这边学生总数偏少，而且消费力不够吧。邵阳这边的消费人群主要是22岁到40岁的年轻女性，多为刚入职的事业单位员工。因为她们大多经济条件还算不错，去过大城市，信息渠道广，对团购也有一定了解。

为什么要团购？
 尽管困难重重，但岳经理仍然对本土团购的发展充满信心。目前，大毛团购网上较为叫座的产品主要来自一些影院及餐饮业。“牛爵1983曾经做过一个活动，42元卖两份牛扒，结果一个月内买了1000份。”“影院的票房也有了明显增加。比如17.5影城，原本它的票房远不及大众和九州，但自从做了团购之后，上座率有了明显改观。特别对影院来说，一个人也是看一场，五十个人也是看一场，从某种角度上来说，看的人越多，它的成本就越低。”
如今，大毛团购已得到了市工商局的支持，并作为特色网络交易品牌作为其重点帮扶的对象。11月7日，大祥区工商局特地为其颁发了一张“消费维权服务站”的牌匾，作为对其工作的肯定。这是目前全市唯一获得此殊荣的电子商务企业。

 即使前景光明，但大毛网的发展也面临着不少瓶颈。“我们现在还没有做物流。你只能在网上买到一张券，再去实体店消费，而不像淘宝，可以把货直接寄回家。”此外，消费者目前也只能在电脑上团购，不能通过手机。“因为开发一个手机客户端，需要大量资金和先进技术，我们目前还没有具备这个条件。”除技术条件外，大毛团购网还必须面对已经形成了固定消费模式的消费人群。35岁的姚女士认为，“平时在外面吃饭或者做美容，都会有固定的店，不会专门为了省几个钱去团购。”45岁的张先生则对团购表示诧异，“看电影可以用团购？直接办张VIP卡不是更方便么？